תהליך M&A מיזוגים ורכישות

הרבה בעלי עסקים רוצים להשלים מהלך של רכישה או מכירה, חלקית או מלאה של חברתם.
מעט מבינים שזה תהליך מורכב, מקצועי ורב מימדים. 
קל להגדיר שרוצים אקזיט, או צמיחה מהירה ולא אורגנית.
קשה לבצע בכלל ובטח בצורה שיש לה הגיון עסקי.
להלן התהליך ב-5 צעדים (כתובים בלשון זכר לשם פשטות השפה):
1. הגדר מטרה (או מטרות) ואסטרטגיה. לדוגמא, אני רוצה לבצע מכירה שתאפשר לי לפרוש לפנסיה תוך מימוש הנכס העסקי שבניתי. אסטרטגיה היא מכירה למתחרה או לחילופין מכירה לספק גדול או לקוח גדול.
2. מפה את הרוכשים הפוטנציאליים. הכן רשימה מפורטת של מי שהוא מועמד רציני למהלך כזה. אסוף מידע אודותיו, פעילותו, רכישות קודמות שביצע (אם ביצע) ומקבלי ההחלטות (לפעמים זה בעלים, יו"ר , מנכ"ל,  סמנכ"ל כספים או אחרים).
3. סנן את הרשימה ע"י הצלבת מידע על הרוכשים הפוטנציאלים או ע"י בחינת הנושא מולם (ללא חשיפת החברה המועמדת למכירה).
4. נהל מו"מ - בהתחלה עם 2-3 גורמים (לעולם לא פחות מ-2 כי אז התהליך מתאריך עם תוצאות פחותות). בהמשך התמקד בגורם אחד איתו תנסה להשלים תהליך.
5. עם סיכום התנאים העסקיים - תעבור לתהליך מקבילי של הכנת חוזה מסכם ובדיקות נאותות משפטיות וחשבונאיות.


בהמשך אעסוק בכל שלב בנפרד ובטיפים חשובים להמשך.